Comment générer des leads de façon efficace et automatisée en période de covid ?
Témoignage
Clément Carbonnel
Problématique
Esprit planète conçoit des gobelets réutilisables et personnalisés à destination de l’événementiel mais également du grand public. Comme beaucoup d’entreprises du secteur travaillant avec l’événementiel, la crise du covid a fortement impacté leur chiffre d’affaires, passant de 1,5 million d’€ en 2019 à 500000€ en 2020.
Objectifs
- Aller chercher des leads qualifiés sur de nouveaux canaux
- Automatiser la prospection
- Créer un process de vente efficace
- Former les équipes de vente
Stratégie
Point de départ
La première étape de l’accompagnement a été d’aller chercher de nouveaux leads qualifiés sur de nouveaux canaux d’acquisition pour compenser la crise qui a touché l’événementiel suite au covid. Nous avons donc mis en place une stratégie d’outbound via des campagnes de coldmailing et d’outreach LinkedIn de façon automatisé.
La deuxième étape de l’accompagnement est de former les équipes sales à organiser, qualifier le pipe créé par cette nouvelle stratégie d’acquisition, et les aider à créer un process de vente efficace.
- Définition des cibles, création de l’audience et propositions de valeur associées
- Création du copywriting en fonction des différentes cibles
- Scrapping et enrichissement pour construire les différentes bases de données de prospection
- Setup et mise en place des outils
- Mise en place d’automatisations
- Lancement des premières campagnes
- Itérations et optimisations des campagnes
- Construction d’un nouveau process de vente plus efficace
- Formation des équipes commerciales à traiter le pipe de nouveaux leads
Performance
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
