Le Tunnel de Vente : Guide complet pour créer un entonnoir de vente efficace

Au programme :

• Pourquoi tu dois absolument mettre en place un funnel
• Toutes les étapes d'un tunnel de vente de A à Z
• Comment optimiser ton entonnoir
• 2 exemples concrets pour t'inspirer
• Les meilleurs outils pour créer tes propres tunnels
• La méthode pour amener un maximum de Leads dedans

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1) Qu'est-ce qu'un tunnel de vente ?

“Aussi appelé tunnel de commande, tunnel d’achat et entonnoir d’achat, c’est l'ensemble des étapes entre l'arrivée d'un client sur un site web de commerce électronique (e-commerce) et la validation d'une commande électronique.”

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Ça, c’est pour la définition un peu pompeuse de Wikipédia.

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Si on devait t’expliquer plus simplement, voici ce qu’on dirait :

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Imagine que tu tiens un stand de limonade. Les passants qui s'arrêtent pour discuter sont tes prospects.

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Ceux qui te posent des questions sont tes Leads qualifiés.

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Et ceux qui achètent une limonade deviennent tes clients.

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Ce parcours, de la curiosité à l'achat, c'est ton tunnel de vente. En d'autres termes, un tunnel de vente est un guide pour tes visiteurs.

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Chaque étape est conçue pour éliminer les doutes et les guider vers un achat. L'objectif final étant de faire gonfler ton chiffre d'affaires.

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Ce qu’il faut absolument comprendre avant de passer à la suite, c’est que :

Le terme tunnel de vente ne désigne pas uniquement les pages web qui mènent à une conversion, c'est l’ensemble du parcours client jusqu'à l'achat : les pages web qu'il visite, les automatisations que tu mets en place, et les emails qu'il va recevoir.

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2) Pourquoi utiliser un tunnel de vente ?

Voici une liste des avantages spécifiques d'un tunnel de vente par rapport aux autres méthodes de vente :

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2.1 Tes visiteurs seront mieux guidés

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As-tu déjà cherché un renseignement sur un site web tout en repartant sans l'information, car tu t'es perdu entre les différentes pages du site en question ? Oui ?

Et bien, avec un tunnel de vente, ce problème disparaît.

Chaque visiteur est guidé étape par étape tout au long du funnel.

Sur chaque page, il ne pourra faire qu’une seule action : la conversion que tu as prévue à cette étape (exemple : télécharger un Lead Magnet, réserver un RDV, faire un achat, etc...).

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2.2 Ton taux de conversion sera optimisé

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Imagine un site sans distraction (Ex : ton menu en Header) ni porte de sortie (Ex : un lien vers tes réseaux sociaux en Footer), où chaque élément pousse le visiteur à passer à l'action. C'est ça, la magie des tunnels de vente. Tout est pensé pour optimiser la conversion.

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2.3 Tu pourras mieux optimiser chaque étape

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Si une étape de ton tunnel ne convertit pas ou ne fonctionne pas, tu pourras l’identifier rapidement grâce à une analyse facile de ton entonnoir. Certains des outils de création de tunnels de ventes te permettent même de l’identifier depuis un tableau de bord.

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2.4 Tu augmenteras la LTV (Lifetime Value) de tes clients

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Avec les tunnels de vente, tu peux proposer plus de valeur à chaque étape, grâce aux Upsells, Downsells ou Cross-sells, dont l’objectif est de proposer un produit supplémentaire, qu’il soit plus cher, moins cher ou additionnel au cœur même de ton entonnoir. 

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Résultat ? Tes clients sont plus enclins à acheter plus et à s'engager davantage.

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3) Les étapes dU tunnel de vente en détail

Pour comprendre les différentes étapes du tunnel de vente, imaginons un scénario : Tu es un consultant B2B spécialisé en marketing vidéo YouTube.

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3.1 La découverte : Attire tes prospects.

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C'est le moment où tu fais une première impression, ta première prise de contact.

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Pour te faire remarquer, tu partages une étude détaillée sur "L'impact des miniatures YouTube sur le taux de clic en B2B" ou une vidéo tutorielle sur "Comment optimiser son SEO vidéo pour le B2B sur YouTube".

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3.2 L'obtention des coordonnées : Suscite leur intérêt.

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Tu as obtenu leur attention ? Parfait. Maintenant, fais en sorte qu'ils rentrent dans ton tunnel.

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Propose-leur un bonus exclusif : une liste de "10 astuces pour augmenter la rétention de ses vidéos YouTube en B2B". Tout ce qu'ils ont à faire, c'est de te laisser leur email.

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3.3 La valeur ajoutée : Nourris la relation avec ton audience.

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À partir de maintenant, le cycle d'achat, c’est-à-dire le moment entre lequel le prospect te connaît et celui où il achète, peut être long. À toi donc de créer la meilleure relation possible pour l’écourter un maximum.

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Ici, on va faire ce qu’on appelle du Lead nurturing. On a observé que les Leads nurturés dépensent en moyenne 47% plus que les Leads qui ne le sont pas, d’après l’étude d’annuitas.

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C’est le moment de montrer que tu es le pro du marketing vidéo YouTube en B2B : Envoie-leur régulièrement des contenus pertinents, comme des études de cas, des témoignages ou des astuces exclusives.

Propose également une analyse gratuite de leur chaîne YouTube ou un webinaire sur "Les erreurs à éviter en marketing vidéo B2B". Donne-leur un avant-goût de ce que tu peux leur offrir et garde le contact.

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Selon le site de DemandGen, 87% des consommateurs choisissent d’acheter auprès des entreprises qui leur apportent de la valeur et les aident à chaque étape du parcours d’achat. Donne donc le maximum.

N’oublie pas de les recontacter plusieurs fois, car en fait, 63% des acheteurs ont besoin d’être exposés à la proposition de valeur d’une entreprise 3 à 5 fois avant de lui faire confiance.

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3.4 La vente : Amène-les à l'action.

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Le grand final. Après avoir démontré ton expertise et entretenu la relation, propose par exemple un appel stratégique offert.

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C'est l'occasion de discuter de leurs besoins spécifiques et de leur présenter ton offre phare : un accompagnement sur mesure pour booster leur stratégie vidéo YouTube en B2B. Assure-toi que ton offre est irrésistible et qu'elle répond à un vrai besoin.

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4) Les meilleures pratiques pour optimiser un tunnel de vente.

1) Faire une segmentation précise de ton audience

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Identifie les différents segments de ton public cible et adapte ton message pour chaque groupe. Par exemple, un visiteur récurrent n'a pas les mêmes besoins qu'un nouveau venu.

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2) Optimisation de la vitesse de chargement

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Réduis la taille des images (avec TinyPng), utilise un Content Delivery Network (comme Cloudflare) et optimise ton code (par exemple avec WPRocket si tu es sur Wordpress) pour garantir un temps de chargement inférieur à 3 secondes.

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3) Appels à l'action clairs et visibles

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Assure-toi que chaque étape de ton tunnel a un CTA clair, qu'il s'agisse d'un bouton "Acheter maintenant" ou d'un simple lien "En savoir plus".

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4.1 L'A/B testing pour perfectionner chaque étape du tunnel

• Choix des éléments à tester :

Identifie les étapes de ton tunnel qui ont le taux de conversion le plus bas. Ça pourrait être ton formulaire d'inscription, ta page de paiement ou une pop-up.

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• Création de variantes :

Pour chaque élément que tu souhaites tester, crée au moins deux variantes. Par exemple, teste deux copywriting de titres différents ou deux designs de Hero-section. Pour tes Leads magnets, tu peux tester une landing page concise vs une landing page avec plus de preuve sociale.

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• Analyse des résultats :

Utilise des outils comme Optimizely ou ABTasty pour mesurer les performances de chaque variante. Garde celle qui a le meilleur taux de conversion et abandonne l'autre.

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• Itération continue :

L'A/B testing est un processus continu, que tu devras effectuer en flux. Une fois que tu as trouvé une variante gagnante, teste un autre élément et ainsi de suite.

Et répète ça sur chaque étape de ton tunnel pour obtenir le combo gagnant et vendre en automatique grâce à la bonne page de capture, la bonne page de vente et les bons emails (qui ont le meilleur taux de clics ou de réponses).

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5) Exemples de tunnels de vente efficaces

5.1 Le tunnel de vente de Netflix

Pour envoyer du trafic vers son tunnel, Netflix repose sur la viralité de ses contenus sur toutes les plateformes populaires : Instagram, Facebook, Twitter…

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La viralité des contenus de Netflix sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Twitter), combinée au bouche à oreille et à la pression sociale, fait que les prospects qui ne sont pas encore abonnés à Netflix ont peur de manquer quelque chose (on appelle ça le FOMO).

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Pour expliquer ça, prenons un exemple : Si mes collègues parlent du dernier épisode de One Piece à la pause-café, j’ai envie de pouvoir rejoindre la conversation et donc de m’abonner au plus vite à la plateforme pour pouvoir y accéder.

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Jetons un coup d’œil à l’entonnoir de Netflix.

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5.1.1 L'entrée du tunnel de vente de Netflix.

Sur chaque réseau social, le même lien est présent et renvoie systématiquement vers la même landing page de Netflix, qui est celle-ci :

A première vue, on constate déjà que 2 points ressortent : La facilité d'utilisation de la plateforme (qui supprime un max de freins) et le prix très attractif pour le service proposé.

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Mais si on va plus en détail, pourquoi cette landing page est optimisée pour la conversion ?

• Ligne de flottaison optimisée : pas besoin de scroller pour avoir la proposition de valeur, le CTA et des éléments de réassurance (”annulez à tout moment”)
• Bénéfices clairs : “Regardez Netflix sur votre TV”, “Où que vous soyez”, “Téléchargez vos séries pour les regarder hors connexion”
• Traitement des objections via la FAQ
• Le CTA est répété en bas de page : pas besoin de scroller à nouveau vers le haut pour commencer

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5.1.2 Le milieu du tunnel de vente de Netflix.

Le milieu du tunnel de vente de Netflix est découpé en 3 étapes

• 1ère étape : s’enregistrer avec son adresse mail

Netflix s’assure de capturer votre adresse mail avant de demander le paiement, ce qui rend le panier abandonné facile à relancer. Ils rappellent aussi que c’est sans engagement et annulable à tout moment.

• L’étape 2 consiste à choisir une offre

On note que Netflix rend la comparaison des plans paiement facile et intuitive de façon à ce que cela prenne le minimum de temps.

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5.1.3 La sortie du tunnel de vente de Netflix

La sortie est finalement l’étape 3, où il faut payer pour terminer la transaction et accéder au produit.

De l’étape 1 à l’étape 3, tu peux voir que les pages sont optimisées pour la conversion :

• Un Layout simple
• Pas de blabla inutile
• Aucune distraction
• Aucune porte de sortie à part le lien en haut à droite (S’identifier ou Se déconnecter).

• Les liens vers les pages légales sont assez discrets et en Footer pour ne pas attirer l’attention tout en restant en conformité.
  

5.2 Le tunnel de vente de SemRush

5.2.1 L'entrée du tunnel de vente SemRush

SemRush est présent sur quasiment toutes les plateformes.

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À la fois sur les réseaux sociaux avec des contenus “Short Form”

Mais aussi avec des contenus “Long Form” (articles de blog, vidéos YouTube)

Tous leurs articles de blog sont conçus pour apporter un maximum de valeur, de valeur perçue et de confiance à leurs lecteurs. Et surtout, ils sont optimisés pour faire entrer le lecteur dans le tunnel de SemRush.

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Le Lead magnet le plus utilisé : le grand panel d’outils gratuits à disposition des utilisateurs qui souhaitent essayer gratuitement et sans CB. Ce qui enlève tous les freins à la génération du Lead.

5.2.2 Le milieu du tunnel de vente SemRush

Quand tu cliques sur un des CTA pour tester un des outils, SemRush active ton biais d’engagement en te faisant utiliser une partie de l’outil.

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Je ne suis pas encore connecté ou inscrit et je peux déjà commencer à tester l’outil :

C’est seulement là que SemRush me demande mes infos pour aller plus loin :

5.2.3 La sortie du tunnel de vente SemRush

Une fois enregistré, SemRush me propose de personnaliser mon expérience :

En dernière étape du formulaire, Semrush me propose de tester une formule avancée gratuitement.

C’est une bonne proposition de valeur. Et c’est un bon moyen de demander les informations de paiement du prospect en enlevant un maximum de freins.

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Mais je décide d’ignorer pour le moment pour continuer gratuitement, sans CB. Dans ce cas, SEMRUSH a optimisé chaque page de l’outil pour qu’il y ait au moins 1 CTA vers l’option payante à chaque étape.

6) Les outils et plateformes pour créer un entonnoir de vente

Trouver un outil tout en 1 qui fait un tunnel sans inconvénient est une tâche impossible. Donc il faudra choisir l’outil qui te convient le mieux et dont l’inconvénient ne va pas t'handicaper.

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Pour un tunnel complet, tu as besoin de 3 grandes catégories d’outils :

1. Un outil pour des landing pages optimisées pour la conversion
2. Un outil pour automatiser tes envois d’emails et ton Lead Nurturing
3. Un outil pour récolter des paiements

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6.1 - Outil n°1 : Systeme.io, le plus connu et le plus accessible sur le marché francophone

Systeme.io est un logiciel de tunnel de vente complet. Il permet de gérer des campagnes d’e-mail marketing, de vendre et d’héberger des formations en ligne, et même de mettre en place ton propre programme d'affiliation.

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L'interface est bien organisée avec des tableaux de bord distincts pour le marketing et le marketing d'affiliation.

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Cet outil coche les 3 grandes cases d'un bon outil de tunnel de vente :

• landing pages
• emails automatisés
• récolter les paiements

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Jetons un coup d'œil aux points forts de l'outil.

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Points forts :

• Systeme.io est un des seuls outils “tout-en-1” du marché à offrir une version freemium, ce qui est idéal pour les petites entreprises.
• Il est également abordable par rapport à d'autres logiciels.
• C'est une bonne option pour ceux qui souhaitent créer facilement des sites de Membership, des formations en ligne et leur propre programme d'affiliation.

Points faibles :

• L'outil manque d'un guide de démarrage.
• Les modèles de tunnel de vente sont limités, bien que l'éditeur soit facile à utiliser une fois que tu as mis la main dedans.
• L'éditeur d'e-mails est limité en fonctionnalités. (Ex : pas de pré-Header, pas de tracking des désinscriptions par emails)
• Enfin, la délivrabilité des emails n’est pas au top par rapport à certains outils d’emails marketing.

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6.2 - Outil n°2 : Clickfunnels, le chouchou des infopreneurs à l’international

Clickfunnels, c'est un peu le grand frère de Systeme.io sur la scène internationale. Il est surtout connu pour sa capacité à créer des tunnels de vente ultra-performants en quelques clics. C'est l'outil de prédilection des infopreneurs qui cherchent à maximiser leurs conversions.

Avec Clickfunnels, tu coches les trois cases essentielles du tunnel de vente :

• Des pages d'atterrissage qui convertissent
• Une automatisation des emails
• Une facilité à encaisser les paiements

Voici une petite analyse des points forts et points faibles de l'outil :

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Points forts :

• Clickfunnels est une référence mondiale en matière de création de tunnels de vente, utilisée par de nombreux infopreneurs à succès.
• Il offre une multitude de fonctionnalités avancées pour ceux qui souhaitent aller plus loin dans la personnalisation et l'automatisation.
• Bien que certains Templates puissent paraître vieillots, maîtriser le Drag And Drop permet de partir de zéro et de créer une page moderne et vraiment customisée à son image.

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Points faibles :

• Le coût peut être un frein pour les petites entreprises ou les entrepreneurs débutants.
• L'outil est en anglais, ce qui peut être un obstacle pour certains.
• Bien que l'outil soit puissant, il peut parfois être un peu trop complexe.
• La délivrabilité des emails laisse à désirer. Pour une meilleure performance, je te recommande de le coupler à un véritable outil d'email marketing comme ActiveCampaign ou ConvertKit.

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7) Comment segmenter sa liste de prospects pour un tunnel de vente plus efficace

Dans ton tunnel, tu as certes des landing pages, mais aussi des Workflows avec des emails automatisés.

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Sur un marché donné, en ordre de grandeur, tu auras environ 3% des prospects seulement qui sont en mode “acheter maintenant”.

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Est-ce que tu vas laisser 97% des prospects de côté ? Sûrement pas. 

Pour les adresser et les convertir, tu vas t’appuyer sur le Lead nurturing. Par exemple, en créant un “Lead magnet funnel” : un tunnel avec une ressource gratuite à forte valeur ajoutée. Ce sera l’étape 1 de ton tunnel où tu vas capturer les informations de contact de ton Lead.

L’étape 2 va consister à le recontacter de manière automatisée via une séquence mail de Lead nurturing pour l’amener progressivement vers une conversion : un achat ou un rendez-vous réservé.

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Sur cette partie, la segmentation est hyperimportante. Il faut que ta séquence automatisée s’arrête dès que le prospect a réalisé ton objectif (ex: réserver un RDV).

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Donc il faut que tu prévoies dans ton outil d’email marketing (ou CRM), un système de tags qui permet de bien segmenter toute ta base de données clients/prospects :

• Une liste client
• Une liste prospect
• Un tag par Lead magnet
• Un tag par action de conversion
• Un tag par source de provenance

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Par exemple, si tu vas sur ma chaîne YouTube et que tu télécharges une ressource mise en avant dans une de mes vidéos, mon système t’attribuera les tags suivant :

• “LM - Ressource XYZ” → me permet de savoir combien de prospects au total ont téléchargé cette ressource
• “LM - Ressource XYZ - YouTube” → me permet de savoir combien de prospects au total ont téléchargé cette ressource depuis YouTube

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Pourquoi 2 tags différents ? Le tag spécifique à la source me permet de savoir quel canal me génère le plus de prospect. Et surtout, comme je suis encore plus ROIste, à la fin du mois en faisant le bilan du nombre de RDVs closés, je peux voir d’où les prospects qualifiés sont venus.

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Ce qui me permet de focus sur le canal qui me génère les prospects les plus qualifiés : ceux qui signent 💸

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8) Les stratégies de génération de trafic pour alimenter le tunnel de vente

Dans cette partie, nous allons explorer différentes sources de trafic pour attirer des prospects vers le tunnel de vente (SEO, publicité, réseaux sociaux, marketing d'influence, etc.).

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Quand tu crées pour la 1ère fois un tunnel, je te recommande de toujours le tester une première fois en organique sur un segment de ton audience avant de le déployer à plus grande échelle.

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Pourquoi ? Cela te permet :

1. De détecter les erreurs sans que ça impacte lourdement ton business (donc avant que tu investisses trop d’argent alors que ton tunnel est cassé).
2. De voir s’il y a une réelle traction sur ton offre
3. De faire une première boucle d’itération pour optimiser les taux à chaque étape.

Ensuite, parlons des canaux.

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Dans un premier temps, nous allons comparer les canaux chauds vs les canaux froids, puis nous parlerons des canaux Evergreen vs éphémères.

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8.1 Les canaux chauds vs froids pour alimenter ton tunnel de vente

8.1.1 Les canaux chauds

C’est là où se trouve ton audience chaude : ta liste mail et tes réseaux sociaux. Si tu as bien travaillé cette audience et que tu as soigné son niveau d’engagement, alors ton tunnel peut convertir assez rapidement parce qu’une grande partie de ton audience a été qualifiée au préalable.

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Exemple : tu organises un Webinaire Live en tant que Coach Business avec un Bootcamp à 2000€ à promouvoir.

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8.1.2 Les canaux froids

C’est là où tu vas chercher une nouvelle audience. Suivant ta niche et ce que tu cherches à vendre, ça risque de ne pas beaucoup convertir dès le début. Mais je dois nuancer ce propos. Un tunnel que tu lances sur Facebook Ads ne va pas performer de la même manière :

• Si tu vends du Low ticket (ex: produit e-commerce à 30€)
• Si tu vends du High ticket (ex: coaching en ligne à 1500 €)

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Dans le 2e cas de figure, suivant la longueur de ton cycle d’achat, il faudra songer à une autre stratégie pour amener les Leads froids à maturation.

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Par exemple, un tunnel Lead magnet avec une séquence de Lead nurturing.

Pour terminer, voici un comparatif des résultats que l'on peut obtenir entre un canal d'acquisition "froid" et "chaud".

Passons maintenant aux canaux Evergeen et éphémères.

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8.2 Les canaux Evergreens vs éphémères pour alimenter ton tunnel de vente.

Un canal Evergreen, c’est un canal intemporel qui peut travailler pour toi de manière quasi automatisée.

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Exemple : Une vidéo YouTube qui performe bien pendant +1an où tu as fait la promotion d’un Lead Magnet Evergeen.

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Voici la liste des canaux en fonction de leur catégorie :

Voici un tableau des Lead Magnets en fonction de leur catégorie :

Alors, faut-il privilégier les stratégies Evergreen ou les stratégies éphémères ? En réalité, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Tout dépend de ta niche, de ton business model et de tes capacités.

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Les stratégies éphémères peuvent t’aider à faire décoller ton activité ou à dépasser un plateau en surfant sur une tendance (ex: Faire XYZ avec l’IA).

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Les stratégies Evergreen peuvent t’aider à pérenniser tes résultats sur le long terme et à assurer tes arrières en cas de coup dur.

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Pro tip : La meilleure stratégie est en fait de cumuler les 2.

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9) Les erreurs à éviter lors de la conception d'un tunnel de vente

• Ignorer ton audience cible.

Ne pas connaître ou comprendre son public cible est une erreur fatale. Assure-toi de bien cerner leurs besoins et leurs douleurs pour mieux y répondre.

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• Négliger l'optimisation mobile.

Avec autant de personnes naviguant sur mobile, un tunnel de vente non optimisé pour ces appareils te fera perdre des conversions.

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• Trop d'étapes dans le processus.

Un tunnel de vente trop long ou compliqué peut décourager les prospects. Simplifie autant que possible. 

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• Manquer de clarté dans tes appels à l'action.

Ton CTA doit être clair et incitatif. Si les gens ne savent pas quoi faire ensuite, ils ne feront rien.

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• Ne pas tester et optimiser.

L'A/B testing est ton ami. Teste différentes versions de ton tunnel pour voir ce qui fonctionne le mieux.

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10) L'intégration du tunnel de vente dans une stratégie globale de marketing digital

Tu l’auras compris, le tunnel de vente s'intègre dans une stratégie marketing plus large, en coordination avec d'autres canaux marketing et actions promotionnelles.

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Ton tunnel de vente, c'est un élément clé. En revanche, pour qu'il fonctionne à plein régime, il doit s'insérer parfaitement dans une stratégie marketing plus large.

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10.1 Le rôle central du tunnel de vente

Ton tunnel de vente est essentiel dans ta stratégie digitale. Il doit être connecté et synchronisé avec tous tes outils pour assurer une expérience fluide à ton prospect.

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Ton CRM et/ou ton outil d’email marketing va te permettre de tout centraliser et de bien segmenter tes prospects.

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10.2 Coordonne ton tunnel avec les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont des leviers puissants pour générer du trafic vers ton tunnel.

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Si tu as déjà une présence sur un réseau social comme Instagram, tu peux créer une publicité en ciblant tes abonnés et en faisant la promotion d’un Lead magnet ou d’un appel stratégique offert.

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Utilise ces publicités ciblées et des contenus pertinents pour attirer ton audience et les diriger vers ton offre.

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10.3 SEO et tunnels de vente

Assure-toi que ton tunnel est optimisé pour les moteurs de recherche. Un bon référencement te permettra d'attirer un trafic organique de qualité, prêt à s'engager.

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Comme SemRush, assure-toi d’apporter de la valeur au prospect avant de demander un premier engagement. Optimise tous tes contenus pour qu’ils agissent comme une porte d’entrée vers tes tunnels.

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Par exemple : chaque article de blog doit contenir au moins un appel à l’action pour télécharger une ressource complémentaire à l’article (ou ton Lead magnet principal).

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10.4 Email marketing et retargeting dans ton tunnel

Tous les prospects n’ont pas le même niveau de conscience pour convertir du premier coup.

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C'est là que l'email marketing entre en jeu. Centralise les informations de tes prospects dans un CRM, segmente-les en fonction de leur comportement et relance-les de manière personnalisée.

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Le Retargeting peut aussi te permettre de cibler de nouveau les visiteurs qui n’ont pas converti, en les renvoyant sur d’autres contenus de ton site ou directement sur une landing page pour un Lead magnet.

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11) Conclusion sur les tunnels de vente

On vient de voir en détail comme un tunnel de vente peut t’aider à générer plus de conversions dans ton business.

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Pour te rafraîchir la mémoire, voici les points clés qu'on a abordés :

• Capte l'attention via un article de blog ou un post engageant sur LinkedIn. C'est ta première étape pour attirer des prospects vers ton univers.
  
• Stimule l'intérêt en proposant un Lead Magnet irrésistible. Que ce soit un e-book, une Checklist ou une autre ressource, c'est ton ticket pour les garder accrochés.
  
• Cultive le désir grâce au Lead Nurturing. Alimente leur curiosité avec des contenus riches, des webinaires instructifs et d'autres pépites à forte valeur ajoutée.
  
• Pousse à l'action en offrant des appels stratégiques. C'est ta chance de montrer concrètement comment tu peux transformer leur réalité.
  

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Ne laisse pas ces conseils dormir dans un coin de ta tête. Mets-les en pratique dès cette semaine et construis un tunnel de vente qui convertit vraiment. C'est en agissant que tu verras les résultats.

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Exercice simple à faire en 30s là maintenant : Quel quick Win tu peux donner à ton prospect via un Lead Magnet pour qu’il ait d’avantage confiance en toi ? Une fois que tu as répondu à cette question, passe à l'action et prépare ton contenu.

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D'ailleurs j'ai un cadeau pour toi : Mon Lead magnet pour auditer ton tunnel de vente actuel et l'optimiser. 🧲️

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Alors, plus d'excuses pour te lancer et faire de ton tunnel de vente une machine automatisée ultra-performante, capable de générer une ressource inépuisable de Leads.

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