x 12 sur le nombre de ses clients signés et +50% de son CA en un an grâce à une stratégie LinkedIn et une structuration de la vente
Témoignage
Quentin Moreaux
Avec Scalezia, en un an, on est passés d’un client à 12-13 clients par an. Avant de rejoindre l'accompagnement, on n’arrivait pas à rentrer de nouveaux clients. On se cassait les dents avec les prospects et ça ne fonctionnait pas. On est passés de 480 000 à 680 000 de CA. Selon moi, le coût d’inaction est bien plus fort que le fait d’activer justement un accompagnement comme le vôtre.
Problématique
• Problèmes de positionnement : besoin de revoir le positionnement de l'offre et la stratégie commerciale associée pour mieux cibler les prospects
• Difficulté à générer des nouveaux clients : Quentin et son équipe n’arrivaient pas à transformer les prospects en clients. Ils étaient confrontés à des prospects qui les “piétinaient” ou les “ghostaient”.
• Recrutement non optimal : Quentin a recruté une personne sur la partie commerciale sans maîtriser lui-même la vente, ce qui a conduit à une inefficacité et une perte de temps.
• Incapacité à structurer le pipeline de vente : le manque de maîtrise des processus de gestion du prospect et de conclusion de vente a été un frein majeur à leur développement
Objectifs
• Augmentation du nombre de clients : Passer de 1 client par an à un nombre significativement plus élevé.
• Amélioration de la gestion des prospects : Améliorer les taux de conversion des prospects en clients grâce à un processus de vente structuré.
• Gain de visibilité sur les réseaux sociaux : Générer plus de leads via LinkedIn et renforcer la notoriété de la société.
• Augmentation du chiffre d’affaires : Objectif initial de croissance annuelle de 50% ou plus.
• Réduction des délais de signature des contrats : Passer de délais de 6 mois à des délais plus courts et optimisés.
Stratégie
• Positionnement de l’offre : Revue complète du positionnement pour s’assurer que l’offre correspond aux besoins des clients cibles.
• Stratégie d’acquisition via LinkedIn : Accompagnement dans la création de contenu impactant et dans le nurturing pour convertir les leads générés via LinkedIn.
• Structuration du pipeline de vente : Développement d’un processus de gestion des prospects jusqu’à la conclusion de la vente (setting, nurturing).
• Mise en place de techniques de setting : Activation des prospects et des leads déjà existants pour les convertir plus efficacement.
• Accompagnement à la vente : Développement des compétences de Quentin en vente pour qu’il puisse être plus autonome dans ses démarches commerciales.
Performance
• Augmentation du nombre de clients : Passé de 1 client closé l’année précédente à 12-13 clients sur l’année en cours.
• Amélioration des taux de conversion : Sur le premier semestre, 5 nouveaux clients ont été générés, et sur le second semestre, déjà 3 nouveaux clients closés.
• Augmentation du chiffre d’affaires : Chiffre d’affaires passé de 480 000 euros à 680 000 euros (+50%) sur l’année d’accompagnement.
• Réduction des délais de signature : Passage d’un délai moyen de 6 mois à des cycles de signature plus courts, parfois dès la première discussion.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
