x 2 de leads générés et + 15 RDVs en seulement un mois
Témoignage
David Lambert
On a fait appel à l’expertise de Scalezia avec l’objectif d’augmenter ce nombre de leads, et on a fait x2 en volume dès le premier mois en ouvrant un canal d’acquisition. L’équilibre entre la formation Scalezia et le done for you est parfait puisqu’il nous permet de nous former, comprendre, déléguer et alterner entre des périodes de formation et de growth.
Problématique
Stellar est un collectif de top Chief Product Officers. Ils accompagnent les CEOs et dirigeants de startups dans la réussite de leurs produits. Les CPOs Stellar ont participé au succès des plus belles startups et scale-ups (type Zenly, BlaBlaCar, sunday). Ils puisent dans leur expérience pour aider les clients à construire les produits tech de demain à travers des formats actionnables, concrets et zéro bullshit (ou “et clés en main”).Chez Stellar, ils ont une une ambition : participer à la réussite des plus grandes entreprises tech en créant des systèmes qui maximisent leur impact business.Ils croient dur comme fer à la connaissance en libre accès.
Pour ça, ils produisent en continu du contenu suivi par 10,000+ Product :
- Un podcast : Clef de voûte (250,000+ écoutes)
- Une newsletter : Product Inbox (10,000+ abonnés)
Les problèmes que le client est venu résoudre:
• Volume insuffisant de leads générés malgré plusieurs tests de canaux d’acquisition (LinkedIn, e-mail, etc.).
• Attente déçue vis-à-vis de l’impact des médias précédemment créés (podcasts et newsletters) sur l’acquisition de nouveaux clients.
• Manque de compétences internes pour exploiter efficacement les différents canaux d’acquisition.
• Besoin de structurer une stratégie d’acquisition solide pour soutenir la croissance de l’entreprise malgré une base organique existante.
Objectifs
- Augmentation du nombre de leads générés chaque mois
- Amélioration du taux de conversion sur LinkedIn
- Optimisation des canaux d’acquisition : Test et validation de nouveaux canaux d’acquisition (LinkedIn, e-mail) .
- Augmentation du nombre de rendez-vous commerciaux
- Croissance des ventes et du chiffre d’affaires
Stratégie
• Mise en place d’un nouveau canal d’acquisition sur LinkedIn, exploitant la communauté existante pour engager des conversations authentiques.
• Automatisation partielle du processus d’acquisition pour accroître l’efficacité et générer des leads qualifiés plus rapidement.
• Formation des équipes du client pour maîtriser les techniques d’acquisition sur LinkedIn et e-mail.
• Tests d’une campagne d’e-mailing sur une base restreinte pour valider son potentiel.
• Passage progressif vers un modèle de « done for you » où l’équipe de Scalezia prend en charge l’acquisition de leads pour permettre au client de se concentrer sur d’autres aspects de son business.
Performance
• x2 du volume de leads générés dès le premier mois grâce à l’ouverture d’un nouveau canal d’acquisition.
• 15 rendez-vous commerciaux obtenus dès le second mois de la campagne.
• Maintien de la tendance d’augmentation du volume de leads sur plusieurs mois.
• Augmentation significative du nombre de leads obtenus par les canaux LinkedIn et e-mail.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
