Évènementiel
Cible :
BtoB - ETI et Grands Comptes, agences évènementielles
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Témoignage
Évènementiel
Cible :
BtoB - ETI et Grands Comptes, agences évènementielles
Nathan Rubin
CEO
On est extrêmement bien encadrés, voire chouchoutés. Avoir une équipe en back-office qui va prospecter en permanence pour nous, alors que nous sommes occupés à faire d'autres choses, c'est un vrai luxe, c'est extrêmement appréciable
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Problématique
- Petite équipe restreinte, principalement dédiée à la production d’événements, laissant peu de temps pour la prospection commerciale proactive.
- Prospection commerciale principalement basée sur un réseau existant, ce qui limitait la capacité d’atteindre de nouveaux clients.
- Besoin d’augmenter le chiffre d’affaires en développant une approche structurée en prospection.
Objectifs
- Génération de leads qualifiés : Objectif de plusieurs rendez-vous mensuels avec des prospects pertinents pour le marché événementiel.
- Mise en place d’un pipe commercial à long terme : Créer une base de prospects intéressés, même sans signatures immédiates, pour des activations futures.
- Renforcement de la notoriété : Faire connaître les structures gonflables design de Geome à des cibles clés pour se différencier sur un marché de niche.
Stratégie
- Externalisation complète de la prospection : Gestion par Scalezia de la prospection via des campagnes de cold emailing et LinkedIn.
- Approche multicanale : Mise en place d’une stratégie combinant visuels percutants et messages adaptés au marché événementiel.
- Ciblage : Ciblage des agences événementielles et des entreprises avec un besoin potentiel pour un évènement
Performance
- Nombre de leads générés : 142 leads au total sur 4 mois, avec :
- 70 leads qualifiés pour des prises de rendez-vous immédiates (17,5 leads qualifiés/mois en moyenne).
- 72 leads tièdes, enregistrés pour des activations futures
- Développement d’un pipe long terme : Mise en place de bases solides pour des conversions futures en clients
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142
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leads générés sur 4 mois
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17
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leads chauds / mois
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72
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leads tièdes à nurturer
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
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500
Nouveaux clients
