CA x2 grâce à une meilleure structuration
Témoignage
Mathieu Guermeur
"Ce qui nous a convaincu, c'est le parcours sur plusieurs mois. On ne suit pas bêtement une formation, on est vraiment accompagnés. L'accompagnement nous a obligés à rendre des comptes, à avoir un suivi régulier. Toutes les semaines, j'avais un point avec quelqu'un qui me poussait à avancer. Vous nous avez aidé à tellement structurer la boîte qu'on arrive maintenant à gérer de beaucoup plus gros projets. On partait de bas, et on a eu une belle évolution."
Problématique
- Chiffre d'affaires stagnant entre 10K et 15K € par mois.
- Difficulté à passer à l'échelle et à sortir du mode "artisanal".
- Manque de structuration et de process pour développer une agence.
- Trop impliqués dans l'opérationnel, manque de vision stratégique.
- Difficulté à gérer l'acquisition et la prospection de nouveaux clients.
Objectifs
- Augmenter le chiffre d'affaires : Objectif à 30K € mensuels.
- Structurer l'agence pour sortir progressivement de l'opérationnel.
- Améliorer les processus de vente et d’acquisition client.
- Optimiser le pricing pour augmenter la valeur des offres.
- Mettre en place des outils et process pour la gestion des prestataires et des clients.
Stratégie
- Travail sur la prospection (reprise de contact avec anciens clients et affaires suspendues).
- Optimisation du personal branding sur LinkedIn.
- Mise en place d'un système de "setting" pour qualifier les leads entrants.
- Refonte du pricing pour augmenter la valeur perçue et la rentabilité.
- Structuration de l'agence :
- Processus de gestion de projet et d’onboarding client.
- Mise en place des outils pour le suivi des prestataires.
- Répartition des rôles entre les associés pour gagner en efficacité.
Performance
L'accompagnement de Scalezia a permis à Videobiz de passer un cap stratégique majeur en seulement quelques mois, en passant d'une agence artisanale à une structure capable de gérer des projets d'envergure tout en augmentant sa rentabilité.
- Chiffre d'affaires passé de 10-15K € à 30K € par mois.
- Acquisition de plus gros projets grâce à une meilleure structuration.
- Sortie progressive de l’opérationnel pour se concentrer sur la stratégie.
- Mise en place d'une équipe de 12 freelances pour déléguer la production.
- Structuration de l’offre et meilleure segmentation des clients pour maximiser la conversion.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
