Se restructurer suite à une perte de vitesse (et relancer sa croissance)
Témoignage
Mélissa PAGES
Nous gagnons de l'argent grâce à Scalezia : nous sauvons un temps précieux et nous sommes beaucoup plus opérationnels avec des actions concrètes auxquelles je n'avais pas pensé ! L'accompagnement est vraiment au niveau de nos besoins avec une réelle écoute et compréhension des enjeux.
Problématique
• Manque de structure commerciale et marketing : Tout était à construire en arrivant chez ActiStress, avec une équipe insuffisante pour le développement.
• Réussite rapide non durable : L’entreprise a connu un succès fulgurant juste après le Covid, mais sans stratégie claire à long terme.
• Essoufflement du bouche-à-oreille : La dépendance à cette méthode de génération de clients n’était plus suffisante après deux ans.
• Incapacité à maintenir la croissance : Le chiffre d’affaires est passé de 1 million à 600 000 euros, créant une panique et une nécessité de trouver des solutions rapides.
• Manque de recul : Difficulté à analyser correctement la situation et à prendre des décisions stratégiques sans une vision externe.
Objectifs
• Augmentation des ventes B2B : Objectif de croissance du chiffre d’affaires après une période de baisse significative.
• Mise en place d’une stratégie claire et durable : Développement d’une stratégie commerciale et marketing solide pour éviter les erreurs passées.
• Ouverture d’un nouveau marché : Développer une nouvelle offre orientée vers le B2B pour diversifier les revenus.
• Stabilisation de la gestion interne : Refonte des pratiques internes pour mieux structurer l’entreprise et éviter les erreurs dues à l’incompétence.
• Amélioration des processus de prospection : Développer des méthodes de prospection plus efficaces et adaptées à une cible précise.
Stratégie
• Audit initial : Réalisation d’un audit gratuit pour identifier les principaux axes d’amélioration.
• Accompagnement personnalisé : Scalezia a fourni un accompagnement sur mesure, en écoutant les besoins spécifiques de l’entreprise.
• Refonte de la stratégie commerciale et marketing : Restructuration complète pour aligner l’offre aux évolutions du marché post-Covid.
• Conseils sur la gestion interne : Mise en place de bonnes pratiques internes, notamment en comptabilité et gestion financière.
• Appui opérationnel : Scalezia a aidé à la mise en œuvre de solutions concrètes pour améliorer l’acquisition de clients et la performance lors d’événements comme les salons.
Performance
• Croissance du chiffre d’affaires : L’entreprise a pu remonter son chiffre d’affaires à 750 000 euros.
• Réussite lors des événements : Grâce à l’accompagnement, l’équipe a optimisé la gestion de salons en prenant des rendez-vous plus efficacement, ce qui a contribué à la croissance.
• Meilleure gestion interne : L’embauche d’un DAF a permis d’améliorer la solidité financière et la gestion quotidienne, facilitant le développement commercial.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
