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Cas clients

Mettre en place un système de génération de leads pour ne plus dépendre du bouche-à-oreille

Agence événementielle

Cible :

B2B

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Témoignage

Agence événementielle

Cible :

B2B

Antoine Rougier

Directeur associé

On a vraiment l’impression qu’on fait entrer un associé qui drive de loin, et sur qui tu peux te reposer quand tu as besoin. On partait de + et on a réussi à décrocher cinq beaux rendez-vous, sur des prospects grands comptes et dans le luxe. On a aussi remporté un appel d’offre à 200-250K€, en concurrence avec d’autres agences, et on s’est démarqué grâce au travail fait sur le process commercial.

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Problématique

La croissance reposait presque exclusivement sur le réseau personnel du fondateur, aujourd’hui proche de la retraite.

Antoine cherchait à développer l’agence sans changer son ADN, mais manquait de structuration pour cela.

L’entreprise ne menait aucune démarche commerciale proactive : le business venait principalement via le bouche-à-oreille.

Besoin de professionnaliser l’acquisition pour sortir d’une dépendance historique au réseau.

Manque de clarté sur les leviers de croissance à activer, et comment bien démarrer.

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Objectifs

Nombre de leads qualifiés générés : Créer une base de prospects issue d’un travail d’outbound qualitatif.

Rendez-vous obtenus avec des grands comptes : Objectif d’entrer en contact avec des décideurs dans le luxe et les groupes du CAC 40.

Structuration du process commercial : Clarifier l’argumentaire, les séquences de vente, et les réponses aux appels d’offres.

Visibilité via le SEO : Être positionné sur des requêtes stratégiques pour répondre à plus d’appels d’offres entrants.

Développement d’une communauté LinkedIn : Créer une présence en ligne cohérente pour générer des leads organiques à moyen/long terme.

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Stratégie

Structuration d’un plan d’action sur-mesure avec une Advisor dédiée (Stéphanie).

Accompagnement en SEO (positionnement sur des mots-clés B2B pour les appels d’offres).

Accompagnement outbound (emailing et LinkedIn), avec construction de campagnes de prospection ciblées.

Coaching sur le process commercial : réponse à appels d’offres, pitch, structuration de l’offre.

Itérations régulières selon les retours de terrain

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Performance

Leads qualifiés / rendez-vous : 5 rendez-vous obtenus avec des grands comptes (y compris dans le luxe), à partir de zéro.

Appel d’offres remporté : Gain d’un appel d’offres de 200K à 250K€.

Structuration : Mise en place d’un process commercial complet et efficace.

Sentiment client : Accompagnement perçu comme une extension de l’équipe, haut niveau de confiance et de qualité.

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RDV obtenus avec des prospects grands comptes

200

k gagnés via un appel d'offres remporté

Performance

On vous tient au courant le plus rapidement possible !

PERFORMANCE

Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.

500

Nouveaux clients

2000

Leads générés

de churn