Faire x5 sur son CA en 6 mois grâce à une restructuration commerciale et un processus de vente optimisé
Témoignage
Matthieu Garnier
Je m’étais fixé un objectif d’acquisition, mais j’ai découvert bien plus que ça avec Scalezia. On a fait X5 sur notre CA mensuel en 6 mois. Le tout avec une méthodologie qui a transformé notre approche. J’ai l’impression d’avoir gagné 2 ans en 6 mois seulement dans la structuration de ma boîte, et ça, ça n’a pas de prix.
Problématique
• Dépendance commerciale : Le client constatait une dépendance excessive de son entreprise à sa propre personne, particulièrement sur la partie commerciale.
• Stagnation des ventes : Malgré un chiffre d’affaires stable, STBK stagnait au niveau commercial, avec des difficultés à générer de nouveaux partenariats.
• Absence de structuration : La structure de l’équipe commerciale et l’organisation de l’offre étaient mal optimisées, ce qui freinait le développement.
• Manque de process : Matthieu, fondateur de STBK, se reposait sur un processus de vente peu formalisé : il gérait la totalité des ventes en personne, de manière instinctive, sans méthode claire pour ses collaborateurs.
Objectifs
• Mise en place d’un pôle commercial et structuration complète de l’équipe de vente.
• Développement de la partie commerciale et Recrutement de nouveaux collaborateurs commerciaux.
• Amélioration du chiffre d’affaires facturé et récurrent
• Augmentation de la réccurence des partenariats :Signature de partenariats supplémentaires avec des enseignes pour améliorer la régularité du chiffre d’affaires.
• Formalisation d’un process de vente : Établir un process commercial clair, applicable à toute l’équipe.
Stratégie
• Restructuration de l’offre commerciale :Révision complète de l’offre pour la simplifier et mieux la positionner.
• Création et mise en place d’un processus de vente formalisé, allongement du cycle de vente pour mieux préparer les offres.
• Recrutement et formation : Structuration du pôle commercial avec un focus sur le recrutement et l’accompagnement des commerciaux.
• Organisation interne : Implémentation d’une nouvelle organisation, avec une répartition plus claire des rôles et délégation de certaines tâches administratives.
• Développement de la stratégie commerciale : Focus sur des méthodes d’acquisition plus méthodiques (cold mailing, setting sur LinkedIn) et mise en place de nouvelles actions de prospection.
Performance
• Chiffre d’affaires mensuel facturé : Multiplié par 5 entre mars et septembre 2024.
• Meilleur chiffre d’affaires de l’histoire de l’entreprise : 250 000 euros de ventes atteints en septembre 2024.
• Chiffre d’affaires récurrent : Augmentation de 20 à 30 % depuis mars 2024.
• Perspectives de croissance : Capacité de doubler le chiffre d’affaires dans les mois à venir, grâce aux nouveaux partenariats en cours de signature.
• Meilleure structuration commerciale : Mise en place d’un processus de vente et d’un pôle commercial pleinement opérationnels.
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
