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Générer 60k de CA grâce à la mise en place d'un système d'apport d'affaires
Agence Shopify
Cible :
B2B
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Témoignage
Agence Shopify
Cible :
B2B
Yann Grosjean
CEO
Votre capacité à être à la fois très accompagnant, très enveloppant, et en même temps de réagir très vite, c'est quelque chose que j'ai adoré. Sur la fin d’année dernière, on a fait +80% sur notre MRR, là sur le dernier trimestre. C’est colossal.
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Problématique
- Offre inexistante : tout était en 100% sur-mesure, non packagé, difficilement délégable.
- Contrainte de travailler sur un marché e-commerce très petit à adresser (environ un millier de clients potentiels en France) nécessitant une approche ultra-personnalisée.
- Manque d’expertise en cold acquisition qui faisait courir le risque de perdre trop de temps sur des expérimentations inefficaces.
- Acquisition basée à 90% sur le bouche-à-oreille, sans stratégie proactive.
- Process de vente artisanal et difficultés à gérer les cycles de vente longs et les gros deals.
- Structure montée de manière empirique : Yann opérait en freelance et recrutait au fur et à mesure, sans véritable organisation d’agence.
- Absence de process structuré (notamment d’encaissement)
- Problèmes liés au recrutement et à la formation de profils compétents sur Shopify, avec des compétences techniques rares.
Objectifs
- Structuration de l’agence : Passer d’un mode freelance à une équipe organisée (passage de 1 à 5 personnes).
- Optimisation des canaux d’acquisition : Mettre en place des stratégies ciblées pour adresser un marché de clients exigeants (initialement des e-commerces avec un CA minimum de 200 000 € évoluant vers des comptes de 5 à 10 millions).
- Augmentation du MRR : Obtenir une progression d’environ 10% sur le dernier trimestre malgré un contexte difficile.
- Mise en place d’un process commercial structuré : Organiser et fluidifier la gestion des cycles de vente longs et des gros deals.
- Itération rapide : Réduire le temps perdu sur des expérimentations infructueuses grâce à un accompagnement permettant des pivots rapides et mesurés.
Stratégie
- Repositionnement de l'offre : promesse, valeur perçue, segmentation client (repositionnement sur des deals plus gros (5 à 10M€ de CA côté client).
- Structuration de la croissance : Refonte de l’organisation pour passer d’un mode freelance à une véritable agence avec recrutement et formation de profils adaptés à Shopify.
- Optimisation de l’acquisition : Mise en place d’une structure d’apport d’affaires en ciblant des prescripteurs ultra-ciblés et lancement de campagnes de setting Linkedin
- Adaptation commerciale : Révision des critères de qualification et de la gestion des cycles de vente, notamment pour mieux chouchouter un marché très limité.
- Process itératif : Élaboration d’un plan d’action fluide, ajusté au fur et à mesure des résultats, pour tester, pivoter et optimiser les stratégies.
- Accompagnement rapproché : Mise en œuvre d’un suivi personnalisé, permettant de prendre rapidement des décisions correctives en cas d’échec sur un canal.
Performance
+
80
%
MRR sur le dernier trimestre
+
15
%
CA prévu sur Q1 2025
+
60000
%
CA signé via le canal d'apporteurs d'affaires
Performance
On vous tient au courant le plus rapidement possible !
PERFORMANCE
Depuis le début de notre collaboration, en début d'année, plus de 500 nouveaux clients ont été remontés à la suite de nos différentes stratégies d'acquisition.
+
500
Nouveaux clients
